Parcours Manager d’affaires énergies : Stratégies commerciales performantes et gestion de portefeuille clients | Formationofficielle

Le programme Manager d’affaires énergies : Stratégies commerciales performantes et gestion de portefeuille clients a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle conçue pour les managers d’affaires du secteur énergétique vise à renforcer leurs compétences en analyse de marché, négociation commerciale et gestion de portefeuille clients. Les participants apprendront à identifier les opportunités commerciales, à structurer des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients professionnels et à optimiser leur rentabilité. À travers des études de cas réels et des simulations, la formation propose des méthodes pratiques pour anticiper les évolutions du marché et adapter leur stratégie commerciale en conséquence.

Objectifs

• Maîtriser les techniques d’analyse de marché pour identifier les opportunités commerciales dans le secteur énergétique.", "Développer des stratégies de prospection adaptées aux clients professionnels et institutionnels.", "Acquérir des méthodes de négociation commerciale efficaces pour conclure des contrats gagnant-gagnant.", "Optimiser la gestion de portefeuille clients avec des outils de suivi et d’analyse de performance.", "Savoir adapter son offre commerciale aux évolutions réglementaires et technologiques du secteur."]

Programme

[{"module": "Stratégies commerciales et gestion de portefeuille clients dans l’énergie", "content": "Analyse des enjeux actuels du secteur énergétique : réglementations, innovations technologiques et attentes clients. Identification des leviers de croissance et des zones de risque. Méthodes pour segmenter un portefeuille clients et prioriser les actions commerciales. Techniques de prospection ciblée et construction d’offres sur mesure. Ateliers pratiques : simulation de négociation commerciale, analyse de cas clients réels. Utilisation d’outils de suivi commercial et de reporting pour piloter la performance.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).