Négocier les coûts d’achat : stratégies avancées pour les acheteurs | Formation professionnelle Formationofficielle

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négocier les coûts d’achat : stratégies avancées pour les acheteurs en fait partie.

Cette formation d’une journée, dispensée en présentiel, répond aux exigences Qualiopi et aux critères de prise en charge OPCO. Les participants découvrent les principes fondamentaux de la négociation des coûts d’achat, de la collecte d’informations à l’utilisation d’outils d’intelligence artificielle pour analyser les offres. Ils apprennent à préparer un dossier solide, à structurer les arguments, à gérer les entretiens et à conclure des accords profitables. Des cas concrets, des jeux de rôle et des simulations permettent de mettre en pratique les techniques de persuasion, d’ancrage et de concession. Le programme inclut également des méthodes de suivi post‑négociation pour assurer le respect des engagements et l’amélioration continue. À l’issue de la formation, les acheteurs sont capables de réduire les dépenses, d’optimiser les relations fournisseurs et de générer une valeur durable pour leur entreprise.

Objectifs

• Identifier les leviers de réduction des coûts dans la chaîne d'approvisionnement", "Préparer un dossier de négociation structuré grâce à l’IA", "Conduire des entretiens de négociation efficaces", "Utiliser les techniques de persuasion pour obtenir des concessions", "Formaliser les accords et assurer le suivi de la performance"]

Programme

[{"module": "Négociation des coûts d’achat , de la préparation à la conclusion", "content": "Analyse des besoins et des données fournisseurs, construction du dossier de négociation, utilisation d’outils IA pour comparer les offres, simulation d’entretiens, techniques de persuasion, gestion des objections, rédaction d’accords, mise en place d’indicateurs de suivi.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).