Négociation d'influence : Techniques avancées pour décideurs — Financement OPCO possible | Formationofficielle

Négociation d'influence : Techniques avancées pour décideurs propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation développe une approche pragmatique de la négociation d'influence, adaptée aux enjeux commerciaux et internes des entreprises. À travers des cas réels et des mises en situation, les participants maîtrisent des techniques pour préparer, conduire et finaliser des discussions avec des parties prenantes aux intérêts divergents. L'accent est mis sur la construction de relations de confiance et l'optimisation des outcomes sans recourir à des tactiques manipulatrices. Les méthodes enseignées s'alignent sur les standards Qualiopi et sont éligibles aux financements OPCO.

Objectifs

• Identifier les leviers d'influence adaptés à chaque type de négociation", "Construire une préparation méthodique pour anticiper les résistances et maximiser les chances de succès", "Maîtriser les techniques de communication persuasive en situation de tension", "Savoir adapter son discours aux attentes et contraintes des interlocuteurs", "Piloter le processus de négociation pour aboutir à des accords équilibrés et durables"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique et cadrage de la négociation", "content": "Analyse des enjeux et des parties prenantes. Construction du positionnement et des objectifs prioritaires. Identification des marges de manœuvre et des points non-négociables. Méthode de scoring des scénarios possibles et des concessions.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques d'influence et communication persuasive", "content": "Langage non-verbal et synchronisation. Utilisation des biais cognitifs légitimes. Structuration du discours par la méthode CAB (Contexte, Argument, Bénéfice). Gestion des objections par le questionnement ouvert et la reformulation.", "duration_hours": 2}, {"module": "Conduite de la négociation : phases clés et tactiques", "content": "Ouverture et création d'un climat de confi

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).