Maîtriser les fondamentaux de la vente adaptés aux enjeux B2B — Formation certifiante | Formationofficielle

De la théorie à la pratique : Maîtriser les fondamentaux de la vente adaptés aux enjeux B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle vise à doter les participants des outils essentiels pour mener des entretiens commerciaux efficaces en contexte B2B. À travers des exercices pratiques et des mises en situation, les stagiaires découvrent comment initier un échange, identifier les besoins clients et présenter une solution adaptée. L’objectif est de renforcer la confiance en soi et d’améliorer le taux de conversion tout en respectant une démarche commerciale éthique et structurée. Adaptée aux équipes commerciales débutantes ou en reconversion, cette session offre une approche pragmatique et immédiatement applicable.

Objectifs

• Identifier les étapes clés d’un entretien commercial réussi", "Savoir écouter activement pour cerner les besoins clients", "Construire un pitch clair et percutant", "Gérer les objections courantes avec aisance", "Clore un entretien avec un plan d’action concret"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente : méthode et posture", "content": "Introduction aux principes de la vente consultative. Présentation des 5 étapes d’un entretien commercial. Importance de l’écoute active et de la reformulation. Identification des erreurs fréquentes à éviter en contexte B2B. Exercice pratique : analyse d’un pitch commercial et proposition d’amélioration.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques d’ouverture et de découverte", "content": "Méthodes pour initier un échange (questions ouvertes et fermées). Structurer un premier contact (accroche, présentation, transition vers la découverte). Techniques pour engager le prospect. Mise en situation : simulation d’un premier contact avec un client.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse des besoins et proposition

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).